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  • 今さら聞けない広告宣伝とは何なのか?

NORITZガラストップコンロFami N3WQ6RWTS W 60cm ブラックフェイス+ブラックガラストップ 北海道沖縄及びqSVpUMjLzG

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  • 藤 勝行
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広告宣伝とは、企業活動において自社の商品やサービスを見込み客に広く伝え、知名度や認知度の向上、購買やブランディングの向上に繋がるもの全般を指します。

個人事業主、中小企業、大企業問わずビジネスを行うには自社の商品やサービスを見込み客(自社の対象となる顧客)に知って頂き、売上げを上げないといけません。

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セールス活動は、テレアポや飛び込み営業、紹介営業に代表されるようにPUSH型(攻め型)の販売戦略です。

いわゆる営業会社などは、広告宣伝費を投じない会社も多く、その代りに人件費を大きく投じて労働集約型で上記のような営業活動を行うところも多いです。この様な営業活動がしんどいと言う声も多く聞かれますが、人には向き不向きがあり、このようPUSH型の販売戦略で売上げが1,000億円を超える中小企業もあります。実際に僕の先輩にも、広告宣伝を一切行わずに100億円の売上げを超えた会社があり、その手法に感嘆の念を唱えずに入られません。

広告宣伝活動は、TV・雑誌・チラシ・インターネットメディアなどを活用したPULL型(待ち型)の販売戦略です。

各メディアに広告宣伝費を投下し、見込み客に自社の商品やサービスの興味を持って頂きレスポンス(反応)を取ります。ネット通販の会社などは、そのままオンライン決済で販売が完了するケースも多いために人的なセールス活動を行わない会社も多いですが、実際には問合せのあった見込み客へのセールスを行うケースが殆どです。

セールス単体で行う営業活動と、広告宣伝後のセールス活動の大きな違いは、メディアを通して見込み客のスクリーニングが行われており、且つ自社商品やサービスへの興味の角度が高く、セールス活動の成約率も含めた効率の良さが違います。

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広告宣伝を行う価値のあるものはズバリ、ユーザーの目に留まるかどうかです。ユーザーの目に留まれば一定の確率で販売にも繋がりますし、知名度や認知度を含めたブランディングの向上にも繋がります。

大事なことなのでもう一度言います。

広告宣伝を行う価値のあるものはズバリ、ユーザーの目に留まるかどうかです。

人通りの多い交差点や交通量の多い高速道路、駅やホームなどの看板は人々の目に留まりやすいから広告価値があります。これが田舎の駅や閑静な住宅街なら広告価値は殆どありません。

人の目に留まりやすいものは何でしょうか。例えば・・・

TVやラジオ、新聞、雑誌などを地方から全国区までをカバーしており、幅広く宣伝することが可能です。

アナログ的ですが人通りの多い場所での看板や、チラシ配布・ティッシュ配りなども効果はあります。地域を絞ったポスティング活動なども地域ビジネスではまだまだ効果的でしょう。

最近ではやはりインターネットメディア。Yahoo!やGoogle検索などへのリスティング広告、FacebookユーザーやInstagramユーザー、TwitterユーザーなどへのSNS向けの広告なども圧倒的なリーチ数を誇ります。

個人で発行しているメールマガジンや、ブログ、各種SNSもフォロワー数が多ければ広告価値は高いです。

大きなイベントも広告宣伝価値は高く、東京ガールズコレクションや神戸ガールズコレクションなどのイベント、各種プロスポーツ、コンサートツアーなども単発でも数千人〜数万人を呼ぶ事が出来れば、そこに広告宣伝の価値はありますのでスポンサーが付くケースは非常に多いと言えます。

この様に人の目にとどまる可能性の高いものは広告宣伝価値があり、それを活用する様々な企業がいるのです。

皆さんは自社の商品やサービスを多くの人に知って頂く努力はしていますでしょうか?効率の良い広告宣伝方法を考えられればビジネスは軌道に乗ったも同然です。日々、人の目にとどまる方法を考えていきましょう!

P.S. 何が効率が良くて、何が自社に向いているのか分からないという方は、弊社のメルマガに登録下さい。定期的に効率の良い広告宣伝方法をご案内させて頂きます。

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この記事を書いた人
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株式会社エックスラボ 代表取締役。4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店(エックスラボ)を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。
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